Settix Blog
Strategien, Erfahrungen und Best Practices aus über 50 Vertriebsprojekten.
20. Juni 2026 · Settix Redaktion
Discovery Call & Lead-Qualifizierung: Die besten Fragen für B2B-Erstgespräche Der Termin ist gebucht, der Entscheider sitzt im Meeting – doch was nun?…
19. Juni 2026 · Settix Redaktion
Die perfekte Voicemail in der B2B-Kaltakquise: Mehr Rückrufe von der Mailbox Sie wählen die Nummer, es klingelt dreimal, dann ertönt der Signalton. Sie sind…
17. Juni 2026 · Settix Redaktion
Ideal Customer Profile (ICP): So definieren Sie Zielkunden für die B2B-Kaltakquise Wer versucht, an jeden zu verkaufen, verkauft am Ende an niemanden.…
17. Juni 2026 · Settix Redaktion
Die beste Tageszeit für B2B-Kaltakquise: Wann Entscheider wirklich abnehmen Stellen Sie sich vor, Ihr Sales Development Representative (SDR) wählt 100…
16. Juni 2026 · Settix Redaktion
Die No-Show-Epidemie: Wie Sie Termine vereinbaren, die wirklich stattfinden Sie haben die Kaltakquise gemeistert, den Gatekeeper überwunden und den…
15. Juni 2026 · Settix Redaktion
In-House SDR vs. externe Agentur: Die ehrliche ROI-Rechnung für 2026 Viele Geschäftsführer im DACH-Mittelstand glauben, ein internes Vertriebsteam sei…
14. Juni 2026 · Settix Redaktion
Die ersten 10 Sekunden: Die besten Cold Call Eröffnungen (mit echten Daten) Der Erfolg eines Cold Calls entscheidet sich nicht in der Minute drei beim…
10. Juni 2026 · Settix Redaktion
SDR Onboarding und Ramp-Up: Wie Sie neue Vertriebsmitarbeiter in 60 Tagen zur vollen Produktivität bringen Die Einarbeitung neuer Sales Development…
9. Juni 2026 · Settix Redaktion
Der perfekte Cold Call Leitfaden: Aufbau, Timing und Skript-Struktur für B2B-Kaltakquise 2026 Die Kaltakquise ist tot? Weit gefehlt. Während viele…
8. Juni 2026 · Settix Redaktion
Umgang mit Ablehnung und Motivation im Outbound: Wie Top-SDRs mentale Resilienz aufbauen und dauerhaft performen Die Kaltakquise ist einer der härtesten…
7. Juni 2026 · Settix Redaktion
Kaltakquise vs. LinkedIn vs. E-Mail vs. Paid Ads: Der datengetriebene Kanal-Vergleich für B2B-Leadgenerierung 2026 Die Frage nach dem besten Kanal für die…
6. Juni 2026 · Settix Redaktion
Fachkräftemangel im B2B-Vertrieb 2026: Warum die In-House-Pipeline ausblutet – und was jetzt funktioniert Die deutsche Wirtschaft steht vor einer…
5. Juni 2026 · Settix Redaktion
Rechtliche Rahmenbedingungen der B2B-Kaltakquise im DACH-Raum: Was 2026 erlaubt ist und was nicht Die rechtlichen Rahmenbedingungen der Kaltakquise im…
4. Juni 2026 · Settix Redaktion
Stimme, Tonalität und Psychologie am Telefon: Was Top-Performer im Cold Call anders machen Es ist ein Szenario, das jeder B2B-Vertriebsmitarbeiter kennt:…
3. Juni 2026 · Settix Redaktion
Pipeline-Management und Sales Forecasting: Wie Sie Ihren B2B-Vertrieb 2026 planbar machen Die größte Herausforderung für Geschäftsführer und Vertriebsleiter…
2. Juni 2026 · Settix Redaktion
Branchenspezifische B2B-Kaltakquise: Die besten Strategien für SaaS, Maschinenbau und Consulting Die Kaltakquise im B2B-Umfeld wird oft als universelle…
31. Mai 2026 · Settix Redaktion
Follow-up-Strategien: Wie Sie aus Erstgesprächen planbare B2B-Termine machen, die nicht abgesagt werden Die Kaltakquise im B2B-Umfeld ist hart, doch die…
31. Mai 2026 · Settix Redaktion
KI im B2B-Vertrieb 2026: Wie künstliche Intelligenz die Kaltakquise revolutioniert – und wo der Mensch unverzichtbar bleibt Die Implementierung von…
30. Mai 2026 · Settix Redaktion
Die 12 wichtigsten KPIs im B2B-Outbound-Vertrieb 2026: Benchmarks, Formeln und Praxis-Tipps Die Realität im B2B-Vertrieb des Jahres 2026 ist ernüchternd:…
24. Mai 2026 · Settix Redaktion
Vorzimmer und Einwände meistern: Der datengetriebene B2B-Kaltakquise-Guide 2026 Der B2B-Entscheider von heute ist abgeschirmt wie nie zuvor. Laut aktuellen…
24. Mai 2026 · Settix Redaktion
Multi-Channel-Outbound 2026: Die datengetriebene Strategie für planbare B2B-Termine Die Ära des „Spray-and-Pray" in der Kaltakquise ist offiziell vorbei. Im…
23. Mai 2026 · Settix Redaktion
Ihre Lead-Pipeline ist zu dünn, die Umsatzziele sind ambitioniert und der Druck wächst: Wie kommen Sie als B2B-Unternehmen im DACH-Raum am schnellsten an…
11. Juni 2025 · Settix Redaktion
Blindes Cold Calling ist tot – signalbasiertes Calling konvertiert 3-4x besser. Erfahren Sie, wie Intent Data und Trigger Events die B2B-Kaltakquise im DACH-Raum transformieren.